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净销量上升,对商店没有威胁

斗牛牛在宏伟的计划中,网上销售可能只占本季度的少量礼品购买收入。 但预计净供应商销售额将比去年大幅增加,这表明消费者对电子商务的信心日益增强。然而,目前尚不清楚的是,净销售额的增长是否会削减传统的邮购收入,或者实际上是否会加剧目录业务。 总体而言,很难量化在线销售,部分原因是商业部人口普查局没有将网上销售的零售额作为一个单独的类别进行跟踪。相反,在线零售商被归入邮购类别,其中还包括家庭购物网络等场所。该局的月度零售销售报告包括汽车汽油到杂货店的总收入,但零售商通常仅监控假日销售,例如计算机,服装和家具等一般商品,称为“GAF”类别。 根据人口普查局的月度零售额估算,GAF类别占11月份总销售额2138亿美元的576亿美元。上个月的邮购销售总额尚未实现,但10月份总计44亿美元,高于1996年同月的39亿美元。 一些分析师表示,由于电子商务,人口普查局反映的邮购销售增长将持续整个假期。 来自最新的此类报道 Jupiter Communications预计,这个假日季节,在线商家将出售11亿美元的商品和服务。 Forrester Research和Yankee Group计算出该行业将在11月和12月期间赚取8亿至10亿美元。 木星的预测比其假日季节估计的1996年净销售额3.06亿美元增长约28% - 这可能是邮购类别增长的原因。 Jupiter的报告还包括在线杂货和旅游销售。 “这听起来像在线销售占据了那些邮购销售的很大比例[在人口普查局的报告中],”木星分析师尼科尔范德比尔特说。拼三张 “这在很大程度上取决于产品细分市场,但作为一般规则,在线销售很可能会首先超过任何其他销售渠道进行目录销售。” 为了制定在线销售的预期,一些研究公司回顾了一些主要网店的过去销售业绩,以及公司自己的假期销售预测。但分析师通常不会在假日季节尘埃落定之后回去报告这些公司在11月和12月期间实际收入的数量。 Forrester是一个例外,它回到1996年4月和今年10月接受采访的在线商家,去年的收入约为10亿美元。 人口普查局不打算在短期内将在线销售计算为单独的类别。 与一些分析师所说的相反,邮购行业协会表示,网上销售不会削减邮购收入 - 相反,网络正在增强目录公司的销售网点。 “在过去五年中,目录销售额也以每年7.5%的速度增长,”直接营销协会发言人Amy Blankenship援引DMA委托进行的市场影响研究表示。 她说,如果电子商务促进了邮购销售类别的增长,那是因为目录公司正在做两件事。 “互联网为人们提供了另一种享受家庭购物的方式,就像他们使用目录一样。通过网络销售,消费者正在与许多通过目录和实体店销售的公司打交道,”她说。 全国零售联合会同意。 联合会公共关系副总裁帕梅拉·拉克尔说:“总的来说,网络上的零售额正在变得越来越大。” “目录公司不认为网络是一种威胁,他们认为这是一个机会 - 它只是另一种接触消费者的手段。” 但是,鲁克表示,她认为对电子商务的估计是过分夸大的。 她补充说:“我不知道消费者是否足够积极,能够将去年的电子商务销售额增加一倍以上。我会质疑这些数字。”斗地主

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